CWN(CHANGE WITH NEWS) - Netand เดินหน้าสร้างพันธมิตรเพื่อเผยแพร่ศักยภาพความปลอดภัยทางไซเบอร์ของเกาหลีใต้”[THAI]

▲ⓒCWN

บริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ของเกาหลีใต้ Netand ซึ่งเป็นผู้นำในตลาดระบบควบคุมการเข้าถึงและจัดการบัญชีผู้ใช้ (IAM) ภายในประเทศได้ยกคำว่า ‘เลเวอเรจ (Leverage)’ เป็นคีเวิร์ดสำคัญในการบุกตลาดต่างประเทศ บริษัทมีแผนที่จะสร้างความร่วมมือกับตลาดและพันธมิตรในท้องถิ่น พร้อมดำเนินกลยุทธ์ด้วยมุมมองระยะกลางและระยะยาวแทนการทุ่มลงทุนด้วยเงินจำนวนมหาศาลซึ่งแนวทางนี้ถือเป็นหนึ่งในเคล็ดลับการเอาตัวรอดที่บริษัทค้นพบจากตลาดโลกซึ่งเปรียบเสมือนป่าดงดิบ ที่เทคโนโลยีเพียงอย่างเดียวไม่ได้รับประกันความสำเร็จเสมอไป และเราได้มีโอกาสพบกับ อี ดู-ฮย็อง กรรมการผู้จัดการฝ่ายทีมธุรกิจระดับโลกของ Netand ผู้ที่เป็นกำลังสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจต่างประเทศของบริษัท เพื่อหารือถึงกระบวนการดังกล่าว

“เราต้องมองอย่างเป็นกลาง แทนที่จะบ่นว่าการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศมีอุปสรรค แต่ควรหันมามองตนเองก่อนว่าเราพร้อมแล้วหรือยัง”

เขากล่าวอย่างหนักแน่น โดยตลอดเวลากว่า 20 ปีที่ผ่านมา เขาได้พิสูจน์ความสามารถของตนในบริษัทระดับโลกชั้นนำอย่าง HP และ Dell ดังนั้นคำกล่าวแรกของผู้ที่คร่ำหวอดในสนามธุรกิจระดับโลกผู้นี้ จึงไม่ใช่คำรับประกันแต่เป็นการวินิจฉัยสถานการณ์

“เมื่อบริษัทเกาหลีมองไปยังตลาดต่างประเทศ มักมีแนวโน้มที่จะไม่รับวัฒนธรรมต่างชาติอย่างที่ควรจะเป็น แต่จะนำสิ่งที่รับเข้ามาไปกรองและปรับให้เป็น ‘แบบเกาหลี’ ซึ่งวิธีนี้มีโอกาสที่จะล้มเหลวได้ง่ายในตลาดโลก โดยเฉพาะในตลาดเอเชีย 

ลูกค้าต่างชาติให้ความสำคัญอย่างมากกับการให้ความเคารพต่อวัฒนธรรม ขนบธรรมเนียม และกฎหมายท้องถิ่น ต่อให้เป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในเกาหลี แต่หากไม่เข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นและมั่นใจในเทคโนโลยีหรือผลงานของตนเองมากเกินไป สุดท้ายก็ย่อมหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องเผชิญกับความยากลำบาก

กับดักของ “การประชุมที่จบลงแค่การจับมือ”…มากกว่าการพบกันครั้งเดียวคือการมี “พันธมิตรท้องถิ่น”

▲ⓒCWN

Netand ได้วาง “มาตรฐานระดับโลก” และเติบโตด้วยกลยุทธ์ “Organic Growth”

แนวทางการแก้ไขที่เขาเสนอมีอยู่ 2 ข้อหลัก ได้แก่ การสร้างมาตรฐานโลกและการเติบโตแบบออร์แกนิก (การเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปจากศักยภาพในองค์กร)

เขากล่าวว่า “Netand ต้องการวางมาตรฐานระดับโลก และพัฒนาระบบที่ปรับให้เหมาะกับสภาพแวดล้อมของลูกค้าในต่างประเทศ ต้นไม้ที่มีรากหยั่งลึกย่อมเติบโตได้อย่างยิ่งใหญ่ เราจะไม่ใช้เงินจำนวนมากไปกับการทำการตลาดแบบแมสเหมือนที่หลายบริษัทกำลังทำกันอยู่ เพราะการใช้เงินไม่ได้รับประกันผลลัพธ์เสมอไป เหมือนกับในลำธารที่น้ำใส ถึงจะมีปลามากแค่ไหน หากเราเอามือลงไปคว้าอย่างไม่คิด ก็อาจจะไม่ได้ปลาเลยสักตัว กลยุทธ์พื้นฐานของเราคือ Leverage แต่เรามองมันผ่านมุมมองของ Organic Growth หรือการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป ต่อให้ได้พบเพียงคนเดียว เราก็พยายามมองหาพาร์ตเนอร์แบบ ‘วินวิน’ ที่สามารถช่วยเหลือกันได้จริง และเรายังต้องการสนับสนุนการเติบโตของคนรุ่นใหม่ตั้งแต่ต้นด้วย ปัจจุบัน Netand ได้เข้าร่วมโครงการพัฒนาบุคลากรผู้เชี่ยวชาญด้านความมั่นคงปลอดภัยสารสนเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (SMTP) ของสมาคมอุตสาหกรรมความมั่นคงปลอดภัยสารสนเทศแห่งเกาหลีใต้ติดต่อกัน 2 ปี โดยเราเชื่อว่าหากสามารถพัฒนาบุคลากรท้องถิ่นและขยายเครือข่ายได้ ก็จะช่วยเสริมศักยภาพในการดำเนินธุรกิจในตลาดระยะยาวได้ด้วยเช่นกัน”

นำ HI-WARE อันดับ 1 ของเกาหลีใต้… เดินหน้าเล็งขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งในตลาด PAM ของเอเชีย

Netand เป็นบริษัทที่ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ในตลาดระบบควบคุมการเข้าถึงแบบบูรณาการของเกาหลีใต้ต่อเนื่องตลอด 10 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้สร้างความน่าเชื่อถือด้านเทคโนโลยีผ่านฐานลูกค้ากว่า 1,500 องค์กร โดยโซลูชันหลักของบริษัทคือ HI-WARE(ไฮแวร์)ซึ่งเป็นระบบควบคุมการเข้าถึงและการบริหารจัดการบัญชีผู้ใช้แบบบูรณาการ 

HI-WARE ไม่ได้เป็นเพียงโซลูชันควบคุมการเข้าถึงแบบพื้นฐานเท่านั้น แต่เป็นโซลูชันแบบบูรณาการที่รวมฟังก์ชันด้านความปลอดภัยไว้อย่างหลากหลาย โดยระบบครอบคลุมตั้งแต่การควบคุมการเข้าถึงระบบและการควบคุมการเข้าถึงฐานข้อมูล DB ไปจนถึงการบริหารจัดการบัญชีของระบบ, ฐานข้อมูล DB และ AD (Active Directory) รวมถึงการจัดการคีย์รับรอง SSH CA, ระบบ Mobile OTP และการจัดการรหัสผ่านของ CCTV ทำให้ครอบคลุมการรักษาความปลอดภัยได้ในหลายมิติ ซึ่งผู้ดูแลระบบที่ใช้ HI-WARE จะสามารถบริหารจัดการบัญชีผู้ใช้และสิทธิ์การเข้าถึงทั้งหมดได้ผ่านแพลตฟอร์มเดียวแบบรวมศูนย์ ซึ่งจะช่วยลดเวลาในการบริหารจัดการและลดความผิดพลาดจากมนุษย์ในสภาพแวดล้อมโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ ที่ส่งผลให้ประสิทธิภาพในการดำเนินงานดีขึ้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งHI-WARE ได้พัฒนาบนพื้นฐานของสถาปัตยกรรม “Zero Trust” ซึ่งเป็นประเด็นสำคัญในวงการความปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกในปัจจุบันโดยระบบจะทำการตรวจสอบและบริหารจัดการการเข้าถึงของผู้ใช้ทุกขั้นตอนอย่างเป็นลำดับพร้อมทั้งรองรับการใช้งานได้อย่างยืดหยุ่นทั้งในสภาพแวดล้อมคลาวด์และออน-พรีมิส (ระบบที่ติดตั้งภายในองค์กร)เขายังอธิบายอีกว่าบริษัทมีแผนใช้จุดแข็งเหล่านี้เป็นพื้นฐานเพื่อช่วยให้พาร์ตเนอร์ในต่างประเทศสามารถนำเสนอแนวทางด้านความปลอดภัยที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมIT ที่ซับซ้อนของลูกค้าในแต่ละพื้นที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เขายังกล่าวอีกว่า “อย่างน้อยในเอเชีย เรามีความตั้งใจที่จะก้าวขึ้นเป็น อันดับหนึ่งในด้าน PAM (โซลูชันที่ใช้ควบคุมและตรวจสอบการเข้าถึงระบบและบัญชีที่มีสิทธิพิเศษในองค์กรจากศูนย์กลาง) แต่เพื่อไปให้ถึงจุดนั้น การมุ่งไล่ตามยอดขายในระยะสั้นเพียงอย่างเดียวคงไม่สามารถสร้างผลลัพธ์ได้ทันที ดังนั้นเราจึงให้ความสำคัญกับการวางรากฐานการเติบโตที่มั่นคง

[ⓒ CWN(CHANGE WITH NEWS). 무단전재-재배포 금지]