CWN(CHANGE WITH NEWS) - Netand quảng bá tính ưu việt về bảo mật của Hàn Quốc thông qua các đối tác[VIE]

▲ ⓒCWN

Netand – doanh nghiệp bảo mật hàng đầu Hàn Quốc trong lĩnh vực kiểm soát truy cập và quản lý tài khoản (IAM) – đã đưa ra từ khóa “leverage” (tận dụng đòn bẩy) cho chiến lược chinh phục thị trường nước ngoài. Công ty dự định thiết lập quan hệ đối tác với thị trường địa phương và tiếp cận với tầm nhìn trung và dài hạn, thay vì đầu tư vốn quy mô lớn một cách ồ ạt. Đây được xem là một trong những chiến lược sinh tồn mà Netand tìm ra trong thị trường toàn cầu khắc nghiệt như “rừng rậm”, nơi năng lực công nghệ không phải lúc nào cũng trực tiếp chuyển hóa thành thành quả kinh doanh. Chúng tôi đã gặp ông Lee Doo-hyung, Giám đốc điều hành (Executive Director) của đội ngũ kinh doanh toàn cầu, người đang trực tiếp chỉ huy hoạt động mở rộng ra thị trường nước ngoài của Netand, để lắng nghe về quá trình này.

“Chúng ta phải nhìn nhận một cách tỉnh táo. Thay vì phàn nàn rằng rào cản ở nước ngoài quá cao, trước hết cần xem liệu bản thân chúng ta đã thực sự sẵn sàng hay chưa.”

Ông Lee nói với giọng dứt khoát. Sau hơn 20 năm chứng minh năng lực tại các tập đoàn toàn cầu hàng đầu như HP và DELL, câu nói đầu tiên của ông không phải là lời khẳng định, mà là một sự chẩn đoán thực tế.

Ông Lee nói với giọng dứt khoát. Sau hơn 20 năm chứng minh năng lực tại các tập đoàn toàn cầu hàng đầu như HP và DELL, câu nói đầu tiên của ông không phải là lời khẳng định, mà là một sự chẩn đoán thực tế.“Các doanh nghiệp Hàn Quốc khi nhìn ra thị trường nước ngoài thường có xu hướng không tiếp nhận nguyên vẹn văn hóa nước ngoài, mà lọc lại theo ‘cách của Hàn Quốc’. Với cách làm đó, rất dễ thất bại trên thị trường toàn cầu. Đặc biệt tại thị trường châu Á, khách hàng nước ngoài rất coi trọng việc được tôn trọng về văn hóa, tập quán và pháp luật địa phương. Ngay cả những doanh nghiệp từng rất thành công ở Hàn Quốc, nếu chỉ tin vào năng lực công nghệ và thành tích của mình mà không hiểu văn hóa địa phương, thì cũng khó tránh khỏi việc phải đối mặt với nhiều khó khăn”

“Cái bẫy của những “cuộc họp kết thúc bằng cái bắt tay”… ‘đối tác địa phương’ quan trọng hơn những cuộc gặp một lần

Điểm mà ông Lee đặc biệt nhấn mạnh là giới hạn của việc bán hàng trực tiếp. Ông cho biết:“Khi giao tiếp trực tiếp mà không thông qua reseller (đối tác phân phối), bầu không khí trong các buổi gặp gỡ thường rất tốt. Nhưng rồi chỉ cần bắt tay, nói ‘thank you’ là kết thúc. Khi trở về Hàn Quốc và gặp lại sau đó, mọi thứ lại quay về con số 0. Việc thuê gian hàng tại các hội chợ triển lãm lớn hay tổ chức sự kiện rồi để nhân viên từ trụ sở sang phát biểu vài câu cũng không mang nhiều ý nghĩa thực chất.”

▲ⓒCWN

Netand thiết lập “chuẩn mực toàn cầu” và phát triển bằng “tăng trưởng hữu cơ”

Giải pháp mà ông Lee đưa ra có hai điểm chính: thiết lập chuẩn mực toàn cầu (Global Standard) và tăng trưởng hữu cơ (Organic Growth)

Ông cho biết: “Netand muốn xây dựng chuẩn mực toàn cầu và phát triển những hệ thống được thiết kế phù hợp với môi trường của khách hàng quốc tế. Một cái cây có bộ rễ sâu chắc chắn sẽ phát triển lớn mạnh. Chúng tôi sẽ không chi tiền theo kiểu marketing đại trà như nhiều doanh nghiệp đang làm hiện nay. Việc chi tiền không đồng nghĩa với việc kết quả sẽ được đảm bảo. Ngay cả khi trong một con suối trong vắt có rất nhiều cá, nếu cứ tùy tiện thò tay xuống thì cũng không bắt được con nào. Nền tảng của chúng tôi là chiến lược leverage, nhưng được nhìn dưới góc độ tăng trưởng hữu cơ (organic growth). Dù chỉ gặp một người, chúng tôi cũng tìm kiếm đối tác ‘win-win’ – đôi bên cùng có lợi. Thậm chí, chúng tôi còn muốn hỗ trợ quá trình phát triển của nguồn nhân lực trẻ ngay từ đầu.

Netand đã hai năm liên tiếp tham gia Chương trình đào tạo nguồn nhân lực an ninh thông tin Đông Nam Á (SMTP) của Hiệp hội Công nghiệp An ninh Thông tin Hàn Quốc. Khi nền tảng nhân lực địa phương được phát triển và mạng lưới được mở rộng, về lâu dài năng lực triển khai tại thị trường cũng sẽ được mở rộng theo.”

Dẫn đầu với HI-WARE – số 1 tại Hàn Quốc… “nhắm tới vị trí số 1” thị trường PAM châu Á

Netand là doanh nghiệp giữ vị trí số 1 về thị phần trong thị trường kiểm soát truy cập tích hợp tại Hàn Quốc suốt 10 năm qua. Công ty đã xây dựng được độ tin cậy công nghệ với hơn 1.500 khách hàng. Sản phẩm chủ lực của họ là giải pháp kiểm soát truy cập và quản lý tài khoản tích hợp “HI-WARE”. 

HI-WARE không chỉ là một giải pháp kiểm soát truy cập đơn thuần mà là một giải pháp tích hợp với nhiều chức năng đa dạng. Hệ thống bao phủ nhiều lĩnh vực bảo mật khác nhau gồm kiểm soát truy cập hệ thống, kiểm soát truy cập cơ sở dữ liệu (DB), cùng với quản lý tài khoản hệ thống, DB và AD (Active Directory). Ngoài ra còn có quản lý khóa chứng thực SSH CA, OTP trên thiết bị di động và quản lý mật khẩu CCTV. Với HI-WARE, quản trị viên có thể quản lý tập trung tài khoản và quyền truy cập của người dùng trên một nền tảng duy nhất. Công nghệ này giúp giảm thời gian quản lý và hạn chế lỗi do con người trong các môi trường hạ tầng quy mô lớn, từ đó nâng cao hiệu quả vận hành hệ thống. 

Đặc biệt, HI-WARE gần đây được xây dựng dựa trên kiến trúc “Zero Trust” – xu hướng bảo mật toàn cầu hiện nay – theo đó mọi truy cập của người dùng đều được xác minh và quản lý theo từng bước. Hệ thống cũng được thiết kế với cơ chế hỗ trợ linh hoạt cho cả môi trường cloud và on-premise (triển khai nội bộ). Ông Lee cho biết, dựa trên những lợi thế này, Netand có chiến lược hỗ trợ các đối tác nước ngoài cung cấp các hướng dẫn bảo mật tối ưu, phù hợp với môi trường IT phức tạp của khách hàng tại địa phương. 

Ông nói thêm: “Trước mắt, tại châu Á, chúng tôi đặt mục tiêu ít nhất phải trở thành số 1 trong lĩnh vực PAM (giải pháp kiểm soát và giám sát tập trung các tài khoản đặc quyền và truy cập hệ thống trong doanh nghiệp, tổ chức). Để đạt được điều đó, nếu chỉ chạy theo doanh thu trong ngắn hạn thì sẽ khó có kết quả ngay lập tức. Vì vậy, chúng tôi đang tập trung tìm kiếm và xây dựng những yếu tố nền tảng có thể tạo nên bộ khung cho sự tăng trưởng lâu dài.”

[ⓒ CWN(CHANGE WITH NEWS). 무단전재-재배포 금지]